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中華國潮季走進佛山|深入解讀門窗企業,探行業發展“錢”景

2019-12-03 11:41:55 http://www.mwhxoh.live/ 作者: 張石敏 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

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中華門窗網為幫助大家深入了解門窗企業,探行業發展“錢”景,于11月下旬來到中國鋁合金門窗品牌的匯集地—廣東佛山,開啟了主題為“中華國潮季”的品牌走訪之旅,與多家門窗企業大佬們進行了深入交談。走訪過程中,我們有了許多新的發現,希望能帶給門窗企業以及經銷商一些行業上的參考。

中華門窗網】都說“逢9是危機共存之年”。各行各業今年的確存在諸多變化,門窗行業亦是如此。那么,門窗行業目前發展到底是什么樣的現狀?又有哪些變化對于門窗行業而言影響較為深刻呢?基于此背景,中華門窗網為幫助大家深入了解門窗企業,探行業發展“錢”景,于11月下旬來到中國鋁合金門窗品牌的匯集地—廣東佛山,開啟了主題為“中華國潮季”的品牌走訪之旅,與多家門窗企業大佬們進行了深入交談。走訪過程中,我們有了許多新的發現,希望能帶給門窗企業以及經銷商一些行業上的參考。

鋁合金門窗

(圖為:中華門窗網走訪活動合影節選)

1、產品多功能性已是標配,“設計”或將成為加分項

伴隨經濟的發展,消費水平的提高,越來越多的年輕消費者一改以往被動地位,開始直接與企業對話,從而影響門窗市場的發展方向。在這次的走訪過程中,記者最深刻直觀的感受就是大家的產品不一樣了

因為“定制”一詞越來越受消費者追捧和喜愛,就門窗而言,從產品尺寸到顏色到材質乃至個性圖案,用戶都在逐漸掌握產品的主導權。早兩年,門窗市場上的產品還在角逐功能性的開發,各廠家爭相搶占技術與工藝上的優勢;而現在,市場上的消費者對功能性的需求基本已經是標配,這也是為什么行業中產品同質化的現象愈發嚴重的原因。

正因如此,未來對于廠商而言,產品除了功能齊全之外,在設計上也要能滿足消費者對個性化的需求,從近兩年陽光房深受市場喜愛的現象就能看出,消費者將會越來越注重產品的外觀與設計

鋁合金門窗行業

(圖為:部分門窗品牌展廳產品圖片節選)

另外記者還發現,中高端產品在門窗市場中更具有發展前景。對于低端產品來說,市場空間已經不斷縮小,相對“小眾”一點的高端定制市場卻反而更容易做。

因為現階段中產階級日益壯大,主流消費群體的消費能力不斷增強,相比于主打廉價和性價比的產品,他們更愿意為真正能滿足他們需求的好產品買單。事實上,一個新的消費市場概念已在目前的門窗行業中悄然流行,那就是滿足中等收入、追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。

2、未來門窗企業“服務”將成最大“賣點”

走訪多家企業后,中華門窗網報道團隊一致認為現在的門窗企業不僅是產品有了變化,對“服務”二字也有了更加深刻的認識。

記者在采訪中曾多次聽到企業負責人和我們分享這個話題,他們共同指出:“一個門窗品牌要做大做強,就要求給到經銷商的服務和消費者的服務必須同步”。今年門窗市場整體招商情況,從企業反饋方面來看是非常不錯的,但大家都表示要優化現有經銷商團隊,往后招商也會更傾向于優質群體。這就意味著企業本身要先做出改變,第一步就是擴充招商團隊、加大經銷商培訓,增加幫扶力度。俗話說:“物以類聚,人以群分”,作為門窗企業而言也是一樣,只有自身實力強大,服務更加優質后,才有可能吸引相對優質的經銷商人群。

當然,消費者作為企業和經銷商共同的目標,做好消費者服務,就是雙方需要共同努力的方向。在大家都“擼起袖子干”,行業一片紅火的情況下,勢必會倒逼服務升級,這也是未來整個門窗行業的主要“賣點”之一。可以說抓住“服務”這個關鍵點,就是抓住市場,抓住商機,目前門窗企業已經清晰的認識到這一點,正朝著這個方向快速發展。

建材家居

圖片來源:互聯網,侵刪

3、門窗企業快速發展,核心團隊素質的提升是關鍵

盡管門窗行業品類單一,但由于客單值大利潤高,市場前景無限廣闊。加上近兩年門窗行業處于快速發展的階段,預測將會有越來越多人瞄準門窗市場。但是未來整個行業大環境的好與壞,目前還不能做出準確結論,唯一肯定的是,起帶頭作用的這一批優秀門窗企業,他們的核心團隊素質的提升,將會起關鍵性作用。

在本次走訪的過程中,中華門窗網團隊也和許多在行業中有代表性的企業進行過深入溝通,我們發現這一批領導已經擁有明顯的品牌建設意識,在企業管理上也有著獨特的見解,不論是招商還是產品版塊,他們在嘗試越來越規范化,專業化的發展模式。包括近兩年來,這些門窗企業的職業經理人以及招商團隊成員也都發生了變化,其中很多都是來于定制行業,這些人有著更豐富的經驗,更專業的管理技巧,他們的到來勢必會影響門窗企業的整體發展。

老板們的思維改變了,高度不一樣了,紛紛廣納人才,擴充團隊,這其實也是反映門窗市場“錢”景無限最好的證明。

鋁合金門窗

(圖片來源:互聯網,侵刪)

作為行業發聲者,中華門窗網這次能夠深入行業,走進市場,與各企業交流學習,是一次促進大家共同發展的機會,我們相信,有這樣一批優秀企業帶頭,未來門窗行業將會朝著更高更遠的方向發展!

(此文系中華門窗網獨家原創稿件或者獨家披露信息,版權所有,如需轉載或以其它方式復制發表,請注明來源中華門窗網及網址,如需修改或部分引用請聯系中華門窗網運營中心。)

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