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木里木外練峰:原創設計要綜合強大,才是品牌

2020-02-12 18:49:46 http://www.mwhxoh.live/ 責任編輯: 謝小華 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

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“覆巢之下,焉有完卵。”自春節前夕武漢新型冠狀病毒肺炎爆發以來,家居行業許多線下中小型企業遭受重創,甚至一些大型企業也陷入了在夾縫中求生的怪圈,顯得心有余而力不足。

中華門窗網】“覆巢之下,焉有完卵。”自春節前夕武漢新型冠狀病毒肺炎爆發以來,家居行業許多線下中小型企業遭受重創,甚至一些大型企業也陷入了在夾縫中求生的怪圈,顯得心有余而力不足。眾所周知,本次疫情的傳染性更強,再疊加春節時間點等關鍵因素,對服務業和企業復工沖擊更大。與此同時,疫情防控避免了人口的大規模流動和聚集,因此大幅降低了消費需求。工廠復工延遲,企業停工減產,房地產及其下游產業基本處于停滯狀態,其中家居產業首當其沖。

近日,記者線上專訪業界各位大佬,看各家如何各顯其能,以積極的狀態和有效的舉措緩解疫情帶來的影響,共克時艱。

【受訪嘉賓】:木里木外董事長 練峰

木門

【記者】:目前,全國上下都在齊心協力,共同抗擊本次新型冠狀病毒感染的肺炎(下文簡稱:新冠肺炎)疫情的蔓延。對抗擊疫情,您的態度是怎樣的?

【練峰】:面對突如其來的疫情,整個行業都在承受巨大的沖擊,這是家居行業、設計行業的艱難時刻,我們必須齊心協力,共同打贏這場無硝煙的病毒戰爭。

木里木外,作為一家有擔當有責任的企業,全力支持政府的抗疫政策,希望在全國的努力下,盡快將疫情控制并徹底消滅。

【記者】:本次疫情不僅關系到全國人民的健康,同時對中國實體經濟產生了巨大沖擊。請問目前受疫情影響,木里木外在復工生產、日常經營等方面受到了哪些影響?

【練峰】:整體還是有一定的影響,在復工生產方面,我們原計劃2月1日開工,現在暫定2月17號復工,不過我們的狀態一直以來產品供不應求,雖然現在部分產品生產有所延遲,但復工后產能將逐步恢復并提升,保證供貨的質量和時效。

在日常經營方面,目前全國展廳雖然暫停因為疫情無法正常營業,但是我們的各分公司已經在線工作,為客戶服務的同時也充實自己。除此之外,在經營預算上也會有一些調整,19年木里木外是2倍以上的增長,今年的預算原定也是2倍以上的增長,現在我們正在商議如何調整。

【記者】:針對這些影響,木里木外采取的應對措施有哪些?

【練峰】:疫情一定會結束,生活要繼續,工作也要進行,木里木外對員工和經銷商都采取了相應的舉措:

關于員工:

(1)保障員工權益:遵守各地復工政策,保證工資正常發放;并且為每個員工額外購買了一份新型肺炎保險,保障員工健康和安全。

(2)全員線上辦公:自2月10日起,木里木外全員居家辦公,開啟線上服務,增強線上協作,保證工作質量。

關于經銷商:

(1)提供培訓:2月8日——23日,我們為全國分公司免費提供為期16天的木里商學院線上培訓課程,全國近1000位木里伙伴互助學習、夯實基礎、提升能力并且堅定信念。

(2)宣傳幫助:為全國分公司提供復工信息宣傳、案例宣傳等幫助。

(3)政策支持:木里木外產品自誕生3年來從未調整過價格,原材料及人工近3年一直在上漲,為了提升我們的產品及服務質量,原計劃今年2月3日在原有價格的基礎上上調15-25%,現計劃將價格上調時間延后至5月1日,與伙伴們共度難關。

【記者】:您認為,從長期影響來說,在疫情逐漸消退乃至之后的很長一段時間內,家居行業將會出現怎樣的市場趨勢變化?

【練峰】:我個人認為經濟增長將放緩,對內企業的現金流,對外消費者的需求銳減,對家居行業會有較大的影響。未來還會出現一些更精細的市場趨勢,例如消費者將更注重自然與健康,家居行業將出現新的增長點,即自然系家居風格和健康智能類家居產品。

原創設計

木里木外原創設計產品

【記者】:面對這些較長遠的影響,家居企業應當如何突圍轉變?您對此有哪些建議可以分享?尤其對木里木外這樣堅持原創設計的品牌來說,您認為當下最需要做好的事情有哪些?

【練峰】:木里木外定位是木作中的奢侈品品牌,對于所有的高端品牌來說,差異化是最大的競爭點,包括產品、服務和營銷策略等方面,我們的重點還是在產品上,大力支持投入產品設計與研發,完善自己的研發體系和團隊。

我有兩點建議可以分享。首先,行業同仁應齊心協力,共同度過難關;其次,應樹立危機意識,將困難視為常態,堅定企業經營信念,夯實基礎,加強管理,如此才能轉危為機。

當下最需要做好的事情有兩件:一是對未來一年發展作出預判,適當調整今年的目標和方向;二是趁此時機增加工作人員的管理與培訓,提升團隊素質及服務水平,在疫情結束之后,可快速反應,搶占先機。

木門

原創設計

木里木外原創設計產品

【記者】:木里木外一直以來都是一個堅持原創設計的品牌,您對于設計方面不遺余力的投入,也讓大家印象深刻。請問,木里木外目前對于設計師渠道的布局規劃是怎樣的?針對此次疫情,木里木外原本的戰略規劃與布局,是否會進行相關的調整?

【練峰】:作為一個原創設計品牌,我們源于設計,助力設計,設計師也是木里木外最看重的一個渠道。未來,我們也將持續投入,保持設計機構及設計大咖的合作關系,展開新的設計大咖合作,同時為各地設計師提供更多學習成長和互惠合作的機會,開拓地方設計師合作渠道。

針對疫情,我們對今年的規劃和布局做了相關的調整,原計劃3月參加設計上海,現在延遲到5月份,取消 4月米蘭展參展計劃,11月份如期參加廣州設計周,另外還有我們自己統籌的“華領會”以及近期的設計活動將有所延遲,我們將在更合適的時機去推出。除此之外,我們將加快智能產品的研發。

【記者】:我們知道木里木外從品牌誕生開始,就是聚焦于原創設計的整裝品牌。其實整裝對于大部分消費者來說還是一個相對新的概念。經過這幾年的發展,您認為目前中國木業整裝如今發展到了一個怎樣的階段?對于木里木外來說,品牌的最大機遇和挑戰是什么?

【練峰】:整木其實是家居建材行業最大的一桶金,裝修有50%以上的需求都是木作,目前是中國木業整裝行業的快速發展期,已經出現了多個有名氣的品牌,也是一個發展分水嶺,中小企業競爭更大,會有更多的中國品牌脫穎而出。

在整木定制行業,真正有深度、實力強的企業是不多的,大部分都是從衣柜、櫥柜和木門企業轉型而來,人人都在做整木,但對家居、生活以及品牌的理解還是不夠深入。你可以說,整木行業門檻不高,因為包含的范圍太大,也可以說,它的門檻很高,真正做的好、有實力的品牌寥寥無幾。

現在智能整木定制家居也是一個市場熱點,木里木外其實從2017年就開始研發智能,至今已投入3千萬,未來我們將推出智能護墻、智能衣帽間以及呆智能家居等產品。

除此之外,對品牌來說,最大的機遇是消費者的消費需求與個人審美的提升,消費者更注重設計實力,更認可原創設計品牌;最大的挑戰是如何做出差異化,現在的市場競爭非常大,設計品牌千篇一律、平平無奇,品牌沒有辨識度沒有自己的風格調性就容易錯失市場發展良機。

【記者】:作為木里木外另一項核心的基因,“原創設計”也是近年來中國家居設計產業中大家最關心的話題。很長一段時間內,行業內對于原創設計的尊重和保護意識都沒有那么強,在木里木外發展的這些年,從您的角度來看,您認為目前家居行業里,原創設計品牌的生存現狀怎樣?如何才能讓我們中國的原創設計叫好又叫座,您能否分享一下木里木外的成功經驗?

【練峰】:其實中國不缺乏好的原創設計,只是缺乏良好發展的原創設計品牌。近幾年中國家居行業中出現許多原創設計品牌,但經營成本依然很高,面臨不小的壓力和挑戰。

大多數的原創設計品牌都是設計師個人品牌,比較獨特,同時也比較小眾,缺少一些對市場及消費者的洞察和理解,缺乏商業化的運營,發展有局限性。

我有一些心得可供參考:

重視原創設計與消費需求的融合;

洞察消費者心理,講究體驗感和儀式感,以高標準持續打磨產品和服務;

樹立品牌意識,建立原創設計與品牌的強鏈接,持續經營,打造原創設計品牌。

我們需要將設計——研發——生產——營銷(培訓、管理)——落地安裝——回訪反饋形成完整的產業鏈。不能只是原創設計,要綜合強大,才是品牌。

(文章來源:騰訊家居,侵刪)

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